在德國維盾門窗買斷橋鋁門窗的客戶經常問我們這樣一個問題，為何維盾斷橋鋁門窗價格相比其他品牌的門窗也不是很便宜，為何受那樣多人喜歡。至于這個問題，實際上不難解答，就是因為維盾門窗的品牌質量不錯，相比一樣價格的斷橋鋁品牌，我們的質量絕對是過硬的，售后服務也是最好的。
記得曾經有一個客戶員問我：“市場門店里的鋁合金門窗價格很便宜，為何維盾門窗比其他的的貴那么多？”我反問道：“既然這家鋁合金門窗價格那么便宜，應該生意很好，卻為什么一直是家小門店，而維盾門窗卻是大廠呢？”
實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。
我們經常發(fā)現，市場上銷量最差的商品，通常也是價格最低的商品。除非有絕對的成本優(yōu)勢和產品結構優(yōu)勢，低價不再是常規(guī)競爭手段，而是戰(zhàn)略競爭手段。在常規(guī)的價格競爭中，低價經常被有經驗的營銷者視為絕望者的“救命稻草”，而且往往也是壓垮駱駝的最后一根稻草。
斷橋鋁門窗價格高低不是一個純粹的定價問題，而是營銷的核心問題。營銷大師科特勒說：“你不是通過價格出售產品，而是出售價格。”金煥民老師說：“推銷是通過價格把鋁合金門窗產品賣出去，營銷是通過鋁合金門窗產品把價格賣出去。”價格以及圍繞支撐價格所開展的營銷活動，構成了營銷體系。低價還是高價，其實是推銷與營銷的區(qū)別。
我們經常看到，斷橋鋁門窗低價決定了營銷的核心要素只能是價格，因為低價無法支撐其他營銷活動。斷橋鋁門窗高價決定了它的營銷活動可以是豐富多樣的，這是由價格所產生的政策空間決定的。
斷橋鋁門窗高價打敗低價是市場的常態(tài)，斷橋鋁門窗低價打敗高價是個案。當然，斷橋鋁門窗產業(yè)集中過程中戰(zhàn)略性的價格戰(zhàn)是例外。營銷是把價格賣出去，學會賣價格才領悟了營銷的真諦。大眾對于價格的“常識”，恰恰是營銷專業(yè)角度的誤區(qū)。
無論什么價格，都需要相應的營銷活動證明這個價格的合理性、正當性，獲得價格認同（是否值這個價錢）。但這恰恰是很多人的認識誤區(qū)。很多人理解的是：高價是需要營銷活動來支撐的，而低價不需要，因為低價本身就是證明。
價格認同有兩個概念：一是價格本身，即價格高低，這種認同不產生購買行為；二是價格與價值的關聯，即產品是否值這個價格，這是價格與價值的差異。低價本身只產生第一種認同，不產生第二種認同。第二種認同是消費體驗和市場推廣之后所產生的認同。
價格認同不是源于價格本身，而是來源于證明其價值的營銷活動。而營銷活動需要營銷政策支持，這政策可不是天上掉下來的。
有人認為，大門窗企業(yè)的營銷政策好是因為企業(yè)資源多，這是誤解。初期的政策投入，只不過是資源的預支，不是無償使用，是要通過預留價格空間和未來的銷量償付的。正確的價格思維是：新品上市時價格要稍微高一點，然后把利潤空間預支出來，用于開展營銷活動，以營銷活動來支撐消費者對價格的認同。所謂的營銷就是銷售價格，大致就是這個意思。
當然，我們不能由此推論價格越高越好，而是需要做好價格與營銷費用的平衡。因為越是高價，你越是需要投入更大的力度來保障價格認同。
除了那些有戰(zhàn)略性成本而產生戰(zhàn)略性低價的特例之外，我們可以發(fā)現一個基本現象：價格與企業(yè)的營銷能力成正比。當然，我們很難推測到底這是因為價格低而喪失了營銷能力，還是因為營銷能力低而不敢定高價。
多數情況下，斷橋鋁門窗價格與營銷能力兩者呈互為因果關系，因為營銷能力低，所以不得不定低價；因為鋁合金門窗價格低，所以缺乏費用支持而表現為營銷能力低。
有斷橋鋁門窗企業(yè)雖然價格低，但初期的營銷活動做得大。在早期，這種做法可能迅速見效，有可能成功。然而現在，市場門檻已經很高，這種“短平快”的打法已經不靈了。
做市場，要求持續(xù)投入，沒有長期的政策支持是很難的。很多人在競品短期的低價面前沉不住氣，亂了方寸，被誘下水。市場的正常現象卻是：低價你方唱罷他登場，而斷橋鋁門窗高價者巋然不動。
通過維盾門窗小編的簡單介紹，相信大家不會固執(zhí)的認為斷橋鋁門窗價格高，肯定銷量低的道理了吧。實際上，只要你的質量過硬，價格合理，售后服務好，老板姓就會認可。即便價格最便宜，而產品也是最不好，相信沒有幾個人會喜歡。
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